Задание вида «линия сортировки, примерно восемь тонн в час» — это не задание. Это пожелание, и полученные по нему предложения невозможно сравнить между собой.
Рабочая точка, а не категория
У каждой машины есть условия, при которых заявленные характеристики верны. Запишите их: производительность, материал, температура среды, напряжение и частота, часов в сутки. Насос, отобранный в точке максимального КПД, и насос, отобранный на ваш реальный напор, — это разные покупки по одной цене.
Если два предложения нельзя сравнить построчно, плохо написано задание, а не предложения.
Четыре строки, которые пропускают
Критерий приёмки
Что будет измеряться при передаче, каким прибором и кем. Без этого «пусконаладка выполнена» означает то, что скажет поставщик.
Граница объёма
Где заканчивается ответственность поставщика: фундаменты, кабель, вода, стоки. Именно здесь начинается большинство споров.
Перечень запчастей
Поимённый список, хранимый в стране первые два года и включённый в тот же договор. Заказ позже стоит вдвое дороже.
Язык документации
Руководства и протоколы на языке ваших операторов. Инструкция только на английском в цеху — декоративный предмет.
Что это даёт
Настолько конкретное задание быстро сужает круг — обычно с десятка поставщиков до трёх — и переводит сравнение в коммерческую плоскость вместо спора о том, что имелось в виду. И даёт основание, на которое можно ссылаться при приёмке: это единственный момент, когда рычаг ещё есть.
